Facebook广告中最大的错误

Dragon15

在 facebook 广告中，人们经常犯的一个大错误就是把重点放在错误的东西上。他们没有花时间真正了解人类心理或 facebook 和 instagram 平台。

为了帮助人们在广告中关注正确的内容，keith 建议将 facebook 和 instagram 视为派对或商业社交团体的在线版本。假设您是企业的品牌大使，您的工作是建立关系并教育当地社区的人们。

例如，也许你销售绿色家居清洁产品。你想教育人们如何让家里远离毒素，或者如何自制洗衣粉。通过教育人们，你开始建立关系。只有在你教育人们并建立这些关系之后，你才开始谈论你自己的产品以及它们在市场上满足的需求。

如果您销售数字营销咨询等服务，并且正在创业，那么您可能正在参加当地的社交团体。您很快就会学会不要指望在与某人握手的那天就获得一个全新的客户，也不要指望在与某人见面 30 秒后就尝试推销您的服务。在现实世界中，建立关系并不是这样进行的。

在商业交流活动中，如果所有参会者都是企业主，那么只有 5% 到 10% 的人可能会主动寻找新的数字营销顾问。然而，尽管绝大多数人可能不会主动寻找新的顾问，但他们可能还没有意识到他们可以做得更好。

facebook 广告通常针对的是准备购买的 10% 的人群。

此外，社交圈中的人性格各异，做出购买决定的方式也不同。有些人是冲动型购买者。有些人竞争意识强，想要最好的。有些人基于逻辑，做决定很快。还有一些人做决定慢，以流程为导向，或者以人为本，听从内心。

然而，许多投放 facebook 或 instagram 广告的人只针对那些有购买意向的快速决策者。他们专注于那些正在积极寻找绿色家居清洁产品或顾问的 5 到 10 个人。这样一来，投放这些广告的人就错过了未来可能购买其产品或服务的受众。

广告商错失这些潜在客户的原因各不相同。他们想快速销售。有时，他们在开始之前就放弃了，或者他们过于专注于定位、优化、应该投放的广告数量以及理想的受众规模。

基思强调，如果人们不要太快放弃社交营销，他们就能取得更大的成功。他们认为社交营销对他们的业务没有用，因为他们没有花时间去开发正确的信息。此外，只关注直接响应、硬性转化的人会让受众精疲力竭。

相反，keith 建议将 90% 的精力集中在向人们提供什么样的优惠以及如何建立信任和提供价值上。想想广告如何向人们展示你可以帮助他们。即使有人没有点击你提供帮助的广告，你仍然在潜意识中与他们建立关系。

facebook 广告内容需要注重建立信任和提供价值。

建立信任并提供价值的广告也有助于 您建立自定义受众群体。如果您的广告是视频，那么您正在建立一个热情的自定义受众群体，而且成本可能相当低。如果您的广告不是视频，您仍然可以建立点击您广告的自定义受众群体。

当您投放有价值的广告时，  加密数据库您会听到一些统计数据和数字，它们可以帮助您调整广告内容。但是，不要让这些数据掩盖了与受众面对面交谈的重要性。

例如，facebook 合作伙伴经理或销售代表可能会告诉您使用短视频，因为注意力持续时间很短，平均视频互动时间可能为 15 秒。虽然这些数据是准确的，但过于关注它可能会导致您错过想要接触的受众。

假设你有一个基于博客文章的 facebook 视频广告。无论该视频时长是 8 分钟还是 1 分钟，无论如何，在前 15 秒后你都会失去大约 95% 的用户。但继续观看的 5% 的用户会一直看完，而这些人正是你想要吸引的人。

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